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產品銷售依靠網紅行銷,輕鬆翻倍企業產品業績!

一、口碑行銷的用途為何?
口碑行銷簡單來說,就是透過消費者的口耳相傳,親友間互相推薦哪個產品好用的過程中,進而影響購買者的消費決策。延伸到現代的科技便捷下,使用者會直接在網路上搜尋該產品的評價、有哪位網紅或是藝人代言等。這樣的行銷模式被稱為:口碑行銷。其崛起的主因在於:現代人在購買商品前,除了考慮價格、產品功能、實用性外,更會聽取已購買對於該產品的想法。畢竟消費者在購物時難免會擔心買到不適合的商品,如:購買衣服、鞋子時會擔心實體與照片的顏色不符合、在乎網路購物無法試穿過,不確定要買哪個size等種種疑問。因此消費者習慣在購買前先蒐集商品的使用心得、評價等等,再決定是否要購買該產品,這樣的情況下也看讓品牌看見口碑行銷的重要性。

二、透過網紅合作提升品牌口碑
1.要找誰為你做口碑行銷?
抓住大眾喜歡搜尋評價的關鍵點後,品牌端更加瞭解口碑行銷的重要性!身為品牌主的你,要如何找到適合的代言人呢?首先我們可以針對品牌的屬性、客群、主打的新品內容分析,如:新產品為流行女裝服飾,那你可以找年輕人喜歡的、且平時講究穿搭的網紅或藝人。再來進一步根據品牌想帶給消費者的形象,估計本次專案的合作預算,來挑選合作夥伴代言。假如公司沒有大量預算去請到有名氣的網紅或是藝人也沒關係,你可以先邀請流量較小的部落客寫文章,同樣可以達到口碑行銷目的。雖然缺少了品牌的知名度與話題性,不過仍可以在日後網路搜尋時給予很大的幫助呦!

2.挑選適合產品屬性的發文平台
當品牌端定義好消費者輪廓與產品定位後,除了發布於自身的部落格平台以外,更可以挑選其他符合商品主題的平台作為推廣!好比說你幫店家美食寫文章曝光,就適合多佈局在愛食記、Dcard的美食討論版、IG社群等等平台。可以讓有類似興趣的受眾更容易找到你分享的內容。如果你分享的是家電用品,建議可以曝光於PTT、Mobile01、mybest這類型的平台。選擇貼近你主題的平台,有助於你的文章曝光效益成效更好。挑選合適的平台不僅能貼近你的消費族群,更能夠藉由開箱文、體驗分享的過程中,更認識產品的特性,達到曝光與口碑行銷的效益。

三、累積品牌聲量,商品評價的重要性
詳細閱讀 https://www.nss.com.tw/kol-marking/